Başlangıç ​​Maaşı Artırmanıza Yardımcı Olacak Pazarlık Sırları

Başlangıç ​​maaşınız için pazarlık yapmaktan mı endişe ediyorsunuz? Endişelenmeyin. CareerBuilder araştırmasına göre, işverenlerin %73’ü adayların işe alım sürecinde pazarlık yapmasını bekliyor. Burada öğreneceğiniz pazarlık sırları kullanılarak bu görüşmeyi gerçekleştirilebilir.

Dahası, pazarlık yapmamak kariyeriniz boyunca size milyonlarca liraya mal olabilir. Aylık birkaç bin lira gerçekten biriktiğinde kartopu etkisiyle kayda değer meblağlara ulaşabilir. Aynı şirkette uzun yıllar kalırsanız, maaş artışı muhtemelen mevcut kazancınızın bir yüzdesi olarak hesaplanacaktır; bu da kuruluştaki görev süreniz boyunca düşük bir maaşın sizi takip edeceği anlamına gelir.

Daha iyi bir kariyer için ayrılsanız bile, o düşük teklifin gölgesinden kaçamayabilirsiniz. Neden mi? Çünkü birçok işveren tekliflerini en azından kısmen adayların maaş geçmişine dayandırır. (Bunu yapmamaları gerekirken—bununla ilgili daha fazla bilgiyi birazdan vereceğim.)

Bu nedenle her iş teklifi sadece bugün maaşınızı artırmak için değil, uzun vadede daha yüksek bir maaş elde etmek için bir fırsattır.

Zamanlama Her Şeydir

Mükemmel bir dünyada, her iş ilanı bir maaş aralığına sahip olurdu, böylece her iki taraf da düşük ücretli bir işte veya bütçelerinin dışında olan bir adayda zamanlarını boşa harcama endişesi duymadan ilerleyebilirdi. Ancak bu kusurlu dünyada, sürece makul miktarda zaman harcayana kadar bir işin ne kadar maaş verdiğini her zaman öğrenemezsiniz.

Önce onları kendinize aşık edin—bu işin neleri içerdiğine dair gizlice bilgi toplarken. Rolün, unvanın belirttiğinden daha kıdemsiz veya kıdemli olduğunu keşfedebilirsiniz, bu da isteğinizi (ve muhtemelen işe olan ilginizi) değiştirecektir.

Eğer fiyatınızı erken söylemeniz istenirse, esnek olduğunuzu ve iş ve ilgili görevler hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizi söylemeniz gayet normaldir.

Dedikodu Araştırma Değildir

İnsanlar maaşları hakkında arkadaşları ve meslektaşlarıyla konuşmayı severler ve bunu yapmalılar da; maaş konusunda daha şeffaf olmak uzun vadede çalışanlara yardımcı olabilir. Maaşla ilgili gizem sadece işverenlere fayda sağlar.

Bununla birlikte, duyduklarınızın tüm gerçek olduğunu varsaymayın. Ofis komşunuz maaşını size söylerken dürüst olsa bile, tüm bağlamı bilemezsiniz. Şu anda sizde olmayan önemli bir beceriye veya onu ekip için daha değerli kılan ilgili bir alanda birkaç yıllık deneyime sahip olabilir.

Elmaları elmalarla karşılaştırmak için, gerçeği çarpıtmak için hiçbir nedeni olmayan binlerce anonim katılımcının doğrulanmış maaş verilerine bakmanız gerekir. İşte tam bu noktada online maaş hesaplayıcıları ve anketler işe yarar. Bunları kullanarak maaşınızı benzer becerilere ve deneyime sahip meslektaşlarınızın maaşıyla karşılaştırın. Kariyer referanslarınıza sahip biri için iyi bir maaşın ne olduğunu araştırmak için zaman ayırın.

Maaş Teklifleri Asla Geçmişe Dayalı Olmamalıdır

Daha önce, işverenlerin adayların önceki maaşlarına dayalı teklifler yapmaması gerektiğini söylemiştik. Neden mi? Çünkü şirketler, iş hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları şeyleri teşvik etmek ve ödüllendirmek için maaş bütçelerini kullanmalıdır. Bir şirket için bu, belirli bir beceri seti için prim ödemek anlamına gelebilir. Başka bir şirket için, kurumsal bilgi ve müşteri ilişkilerini ödüllendirmek anlamına gelebilir.

Maaş tekliflerini başka bir şirketin ödüllendirmeye karar verdiği şeye dayandırmak, en hafif tabirle etkisizdir. Ancak mülakat sürecinde maaş geçmişi sorularını yasaklayan bir yasa olmadığı sürece, muhtemelen her zaman bu yolu seçecek bazı işverenler olacaktır.

Bir iş arayan olarak amacınız, onlara yollarındaki hatayı göstermek değildir. Amacınız ödeme almaktır. Bunu yapmak için, konuşmayı maaş geçmişinden uzaklaştırıp konuya geri döndürmeye çalışın: bu özel iş için uygun maaş.

Maaş Geçmişinizi Kendinize Saklamak Ters Tepebilir

PayScale’in “Maaş Geçmişini Sormak… Geçmiş mi?” başlıklı raporu, geçmiş maaşları hakkında bilgi saklayan veya açıklayan iş arayanlar hakkında şaşırtıcı bir gerçeği ortaya koydu. Erkekler maaş geçmişlerini açıklamayı reddettiklerinde daha yüksek teklifler alırken, kadınlar aslında aynı şeyi yaptıkları için ücret cezasına çarptırılıyor.

Durun bakalım, ne? Evet, doğru. Rapordan:

“Maaş geçmişi hakkında soru sorulan ve açıklamayı reddeden bir kadın, açıklayan bir kadından %1,8 daha az kazanıyor. Bir erkek açıklamayı reddederse, ortalama %1,2 daha fazla maaş alıyor.”

Bu, maaş geçmişi söz konusu olduğunda, erkeklerin ve kadınların en yüksek teklifi alabilmek için farklı taktikler kullanmaları gerekebileceği anlamına geliyor.

Kadınların Maaş Pazarlığına Farklı Yaklaşması Gerekiyor

Aslında, araştırmalar kadınların genel olarak farklı pazarlık taktikleri kullanması gerekebileceğini gösteriyor. Araştırmalar, şirketlerin maaş pazarlık sürecinde daha fazlasını isteyen kadınları cezalandırdığını gösteriyor. Araştırmacılar, “nezaket ve talepkarlık algılarının kadın şirketlere karşı direnci açıkladığını” teorileştirdiler.

Başka bir cevap, daha yüksek talebi toplumsal bir faydaya bağlamak olabilir. Örneğin, bir satış rolü için maaş pazarlığı yapan bir kadın, masadaki ilk teklifi kabul eden bir satıcıyı işe almanın şirketin çıkarına olmayacağını belirtebilir.

Bugünün Teklifinin Ötesini Düşünün

Daha yüksek bir oran için pazarlık yapmanın yanı sıra, gelecekteki fırsatlara bakmak da önemlidir. Bu, inceleme programı ve/veya bonus uygunluğu hakkında bilgi almak veya gelecekteki pazarlıklar için profilinizi yükseltmenize yardımcı olacak eğitim avantajları hakkında soru sormak anlamına gelebilir. (Tekrar ediyorum, özel beceriler genellikle daha yüksek bir maaşa eşittir!)

Her Şey Toplam Maaşla İlgili

Son olarak, sağlık sigortası ve hisse senedi opsiyonları gibi avantajları unutmayın. Maaş bordronuzda gördüğünüz rakam, toplam maaşınızın sadece bir parçasıdır. Mükemmel sağlık sigortası veya hisse senedi opsiyonları, daha yüksek bir maaştan daha fazla kar marjınıza katkıda bulunabilir. Son tekliflerini kabul etmeden veya reddetmeden önce büyük resme bakın.