Ev Almak İçin Pazarlık Nasıl Yapılır?

Bir ev almak için ne kadar teklif edeceğinizi bilmek, ev satın alma sürecinin en zorlu kısımlarından biridir. Emlakçınız sizin için bir fiyat belirleme konusunda isteksiz olabilir, ancak bir ev satın alırken teklif edeceğiniz fiyatı belirlemek için emlakçınızın uzmanlığından yararlanabilirsiniz.

Ne kadar teklif etmeniz gerektiğini bulmak için yerel pazar hakkında bilgi toplayın. İşte size yardımcı olabilecek birkaç adım. Bu adımlar size tek tek tam bir resim vermeyecektir, ancak her biri diğerleriyle birlikte kullanıldığında hangi fiyatın en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

Temel Çıkarımlar

• Piyasanın hızlı veya yavaş olması, bir ev için teklif ettiğiniz tutarı etkileyecektir.
• Satıcının ev için ne kadar ödediğini bulmak, koşullara bağlı olarak yararlı bilgiler sağlayabilir.
• Satıcınınkine benzer büyüklükte, yaşta, tarzda ve konumda satılan yeni evler de ne kadar teklif edeceğinize karar vermenize yardımcı olabilir.

Piyasayı Kontrol Edin

Pazarı kontrol edin. Piyasa hızlı, yavaş veya durgun mu? Yavaş veya durgun bir piyasada teklif veriyorsanız, ev için daha az rekabetle karşılaşırsınız. Satıcılar, daha az alıcı olduğu için herhangi bir teklife daha açık olacaktır. Hızlı bir piyasada teklif veriyorsanız, satıcılar liste fiyatından daha düşük olan hiçbir teklifi dikkate almayabilir. Aslında, satıcılar çok sayıda teklif alabilir, bu da kabul edilmek için teklifinizin mümkün olduğunca çekici olması gerektiği anlamına gelir.

Satıcının Ne Kadar Ödediğini Öğrenin

Satıcının ev için ödediği fiyat önemli görünmeyebilir. Ancak bu koşullara bağlıdır. Satıcı birkaç yıl önce durgun bir piyasada satın aldıysa ve konut fiyatları artmadıysa, istenen fiyat satıcının satın alma fiyatına daha yakın olmalıdır. Satıcının evi satın aldığı zamanki durumunu veya hafifletici nedenler olup olmadığını anlayamayabilirsiniz. Yine de değer artışı ve tadilat iyileştirmeleri nedeniyle artışlara göre ayarlama yapabilirsiniz.

Karşılaştırılabilir Satışları İnceleyin

Ne kadar teklif edeceğinizi belirlemek için atmanız gereken bir diğer adım, bölgenizde yakın zamanda satılmış benzer evlere bakmaktır. Karşılaştırılabilir satışlara bakarken, yalnızca satın almak istediğiniz eve benzer arsa büyüklüğü, metrekare, stil, yaş ve konumdaki mülkleri kullanın. En son satılan satışlardan gelen verileri kullanın ve değerleme uzmanları yapmayacağı için altı aydan öteye bakmayın.

Emlakçılar mükemmel bilgi kaynakları olabilir. Web siteleri, bilgilerin doğruluğuna bağlı olarak olabilir veya olmayabilir. Emlakçınız ayrıca yerel pazar hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olabilir.

Liste Fiyatını Satış Fiyatı Oranlarına Göre Analiz Edin

Liste fiyatı ile satış fiyatı oranı, satıcıların evlerini ne kadara listeledikleri ile ne kadara sattıkları arasındaki ilişkidir. Kendi analizinizi yapmak için, emlakçınızdan son altı ayı kapsayan bir trend raporu isteyin. Evlerin listelendiği zamanki fiyatlarına bakın ve bunları satılan fiyatlarla karşılaştırın. Fark ne kadar? Evler liste fiyatının üstünde mi yoksa altında mı satılıyor? Liste fiyatının altında satılıyorsa, hangi oranda? Örneğin, birçok ev liste fiyatının %2 altında satılıyorsa, bu yüzde satıcının kabul edebileceği fiyatı gösterebilir.

Metrekare Maliyet Ortalamalarını Kontrol Edin

Daha küçük evlerin metrekare başına fiyatı daha yüksek ve daha büyük evlerin metrekare başına fiyatı daha düşüktür. Ortalama metrekare maliyetini alıp satın almak istediğiniz evin metrekaresiyle çarparak makul bir fiyat teklif edemezsiniz. Kare metrekare maliyet ortalamalarının artışta mı yoksa düşüşte mi olduğunu belirlemek için eğilimleri kontrol edebilir ve bu bilgiyi kendi lehinize kullanabilirsiniz.

Evin Geçmişini ve Piyasadaki Günlerini İsteyin

Bazen emlakçılar ilanları piyasadan alıp yeni bir ilan olarak tekrar sunarlar. Evin süresi dolmuş bir ilan olup olmadığını ve daha sonra tekrar listelenip listelenmediğini öğrenin. Evin ilanda kalma süresi önemlidir çünkü evler 30 günden uzun süredir piyasadaysa, satıcılar pazarlık yapmaya daha fazla istekli olabilir.

Sonuç olarak, satın alma teklifiniz kabul edilmeden önce eve duygusal olarak bağlanmamaya çalışın. Karşı teklif için kendinizi hazırlayın ve teklifiniz reddedilirse aklınızda birkaç ev daha bulundurun. Bununla birlikte, araştırma yaparak ve emlakçınızın yardımıyla, satıcılara hitap edecek güçlü bir teklif verebilirsiniz.