Bir İş İçin Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Bir İş İçin Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?
İş teklifi iyi bir haberdir; başlangıç maaşı beklediğinizden az olmadığı sürece. Bu olduğunda, daha sonra ne yapacağınızı bilmek zor olabilir. Buna karşılık maaş pazarlığı etmeli misiniz yoksa size verileni mi kabul etmelisiniz?
Yakın zamanda yapılan bir CareerBuilder anketine göre, çalışanların yarısından fazlası kendilerine yeni bir iş teklif edildiğinde daha fazla maaş için pazarlık etmiyor. Bunun nedenleri arasında daha fazla para istemekten rahatsız olmak, daha fazla maaş istenirse işverenin onları işe almamaya karar vereceğinden endişe etmek ve açgözlü görünmek istememek yer alıyor.1
Bununla birlikte, işverenlerin çoğu, giriş seviyesi çalışanlar için ilk iş tekliflerinde maaş pazarlığı konusunda istekli olduklarını söylüyor ve bir diğer çoğunluk da, bir çalışana ilk iş teklifinde bulunduklarında, genellikle ödemeye istekli olduklarından daha düşük bir maaş teklif ettiklerini söylüyor. Yani pek çok aday için pazarlık alanı var.
Şaşırtıcı derecede düşük bir teklifle karşılaştığınızda veya daha iyisini hak ettiğinizi düşündüğünüzde ya da daha fazlasını elde edebileceğinizi düşündüğünüzde, daha iyi bir maaş için pazarlık yapmayı düşünmeniz mantıklıdır. İşte bilmeniz gerekenler şunlardır.
Karşı Teklif Nedir?
Karşı teklif, bir işverenin maaş teklifine yanıt olarak aday tarafından yapılır. Bu genellikle adayın maaş teklifinin piyasa ile uyuşmadığını düşünmesi durumunda gerçekleşir.
Bir çalışan, terfi alırsa ve bu pozisyonu kabul etmek için teklif edilen yeni maaşı kabul etmezse mevcut işverenine karşı bir teklifte bulunabilir.
Bir şirket, değerli bir çalışanın başka bir kuruluştan teklif aldığını öğrendiğinde de karşı teklifte bulunabilir. Bu durumda, işveren çalışanın şirkette kalması için daha fazla maaş veya başka teşvikler teklif eder.
Bir karşı teklifi değerlendirirken, daha fazla maaş alma şansınızı artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey ve önünüzde engel olabilecek birkaç şey vardır.
Maaş Pazarlığı Yapmalı Mısınız?
Beklentilerinizin dışında bir teklif aldıysanız, birkaç seçeneğiniz var:
- Başlangıç veya gelecekteki maaşta esneklik olup olmadığını sorun.
- Ek maaşa ek olarak veya bunun yerine pazarlık edebileceğiniz yan hakları göz önünde bulundurun.
- Şirketin karşı teklifte bulunmayabileceğini düşünüyorsanız teklifi reddedin.
- Daha fazla tartışma için bir fırsat yaratın.
Bunları Yapın:
- İstediğiniz pozisyon için maaş aralıklarını araştırın.
- İşverenlerin %50’sinden fazlasının giriş seviyesi iş maaşları için pazarlık yapmayı beklediğini bilin.
- Bazı işverenlerin kabul edeceğinizi düşündükleri en düşük ücreti teklif edeceğini anlayın.
- İşe ne kadar ihtiyacınız olduğunu veya ne kadar istediğinizi, piyasa oranlarını, diğer fırsatları ve mevcut iş piyasasını göz önünde bulundurun.
- Duygular yerine, getirdiğiniz değer gibi gerçeklere odaklanın.
- Daha yüksek bir maaş bir seçenek değilse, diğer avantajları istemeye hazır olun.
Bunları Yapmayın:
- Maaş pazarlığı aralığınızı seçerken içgüdülerinize veya finansal ihtiyaçlarınıza güvenmeyin.
- Aralığınızın alt sınırını kabul etmeye istekli olduğunuzdan daha düşük bir değere ayarlamayın.
- Çok agresif bir şekilde pazarlık yapmayın, aksi takdirde teklifi iptal edebilirler.
- Eğer sormaya istekli değilseniz daha fazlasını almayı beklemeyin.
- Sadece pazarlık yapmak uğruna pazarlık yapmayın.
- Gerçekten uzaklaşmaya istekli değilseniz blöf yapmayın.
Ne Kadar Maaş Hedeflenmeli?
Maaş hakkında görüşmek istediğinizde, ne kadar daha fazla para kazanmayı umduğunuzu belirtmenize gerek yok; bu görüşmenin işe alım uzmanının toplantı talebinizi görüp görüşmeyi kabul etmesinden sonra gerçekleşmesi umulur.
İdeal olarak, ilk görüşmeden önce hedef maaş aralığınızı belirlemiş olursunuz; ancak belirlemediyseniz, bundan daha iyi bir zaman olamaz. Ciddi bir şekilde pazarlığa başlamadan çok önce ne kadar kazanmayı umduğunuz ve almaya istekli olduğunuz konusunda iyi bir fikre sahip olmalısınız.
Bunun için araştırma yapmak çok önemlidir. Fiyatınızı içgüdüsel bir hisse veya mali yükümlülüklere göre belirleme gibi yaygın bir hata yapmayın. Bunu yaparak, istediğiniz bir işi almaktan kendinizi alıkoyabilir veya becerilerinizi gereğinden çok daha ucuza satabilirsiniz.
Bunun yerine, iş tanımı ve görüşme sürecinde öğrendikleriniz tarafından belirlenen tam iş unvanı ve görevler için maaş aralıklarını araştırın. İş unvanına, konuma ve niteliklere göre neyin makul olduğunu anlamak için Kariyer.net ve LinkedIn gibi sitelerdeki maaşlara bakın.
Son olarak, aralığınızın alt sınırını kabul etmek istediğinizden daha düşük bir değere ayarlamayın. İşe alım uzmanının bir bütçesi vardır ve hatta maliyetleri düşük tuttukları için ikramiye bile alabilirler.
Maaş Pazarlığı Yapmak İstediğinizde Neler Olabilir?
Ancak pazarlık yapabilmenize rağmen, çok agresif bir şekilde pazarlık yaparsanız işveren iş teklifini iptal edebilir. Bazı işverenler maaş teklifleri konusunda defalarca gidip gelen adaylardan hoşlanmazlar. Ayrıca, pozisyon için belirlenmiş bir maaş aralığı olabilir ve daha fazla pazarlık için bütçe olmayabilir.
Pazarlık sürecinin hem sizi hem de işvereni hayal kırıklığına uğratması mümkündür. İdeal bir dünyada, bu durum ortaya çıkmaz çünkü görüşme süreci sırasında şirketin maaş konusunda ne düşündüğüne dair bir fikir edinmiş ve maaş beklentilerinizi açıkça belirtmiş olursunuz.
Elbette, pazarlık sürecinin sorunsuz ilerlemesi ve istediğiniz her şeyi içeren ve işe alım uzmanı ve şirket tarafından da kabul edilebilir bir karşı teklifle sonuçlanması da mümkündür.
Karşı Teklif Nasıl Müzakere Edilir?
Pozisyon ve sektöre bağlı olarak beklentilerinizin makul olduğunu ve daha fazlasını hak ettiğinizi düşünüyorsanız, maaş pazarlığı yapmak için aşağıdaki ipuçlarını ve stratejileri kullanın.
- Değerinizi ve pozisyonunuzun sektörel fiyatını bilin. En iyi pazarlık taktikleri duygulara değil gerçeklere dayanır, bu yüzden araştırma yapmak için biraz zaman harcayın. Maaş pazarlığı ederken, neden daha iyi bir teklif almanız gerektiğine dair bir gerekçe sunmanız gerekecektir. Bu gerekçe, sizin değerinize dayanacaktır: İşverene neden özellikle iyi bir eşleşme olduğunuzu, diğer adayların sunmadığı deneyim ve bilgi birikimini sunmanız gerektiğini hatırlatmalısınız. (Büyük olasılıkla, işverenler görüşme sürecini yeniden başlatmayı tercih etmeyecektir; sizi bir sebepten dolayı seçtiler!)
Ayrıca, işverenlere pozisyonun piyasa değerini söylemelisiniz. Diğer şirketlerdeki benzer pozisyonlar için maaş aralığından bahsedebilirsiniz. - Acele etmeyin. Makul bir karşı teklif sunmak için çok fazla bilgiye sahip olmanız gerektiğinden, pazarlıklara başlamadan önce biraz zaman ayırmaya değer. İş teklifi için bir teşekkür notu göndererek ve iletişime geçeceğiniz zaman için bir zaman çizelgesi belirleyerek başlayın.
- Maaş dışı avantajları unutmayın. Teklif mektubunuzu buruşturup bir top haline getirmeden önce maaşın ötesine bakın. Belki de daha düşük maaşı telafi eden başka avantajlar ve ayrıcalıklar (örneğin spor salonu, geniş sağlık hizmetleri, her ay bir hafta evden çalışma olanağı vb.) elde edersiniz. Ya da elde etmiyorsanız, belki de daha düşük maaşı daha kabul edilebilir kılacak maaş dışı bazı avantajlar talep edebilirsiniz.
- Çok fazla zorlamayın. Neden pazarlık yaptığınızı düşünün; pozisyonun daha yüksek bir oranı hak ettiğini gerçekten düşündüğünüz için mi yoksa pazarlık yapmak uğruna mı pazarlık yapıyorsunuz? Teklif sizi rahat ettiriyorsa, biraz daha fazlasını elde etmek için çok fazla zorlamamalısınız. En iyi maaş pazarlığı, hem çalışanın hem de işverenin çözümden memnun olmasıyla sonuçlanır.
- Çok fazla şey söylemeyin. Maaş pazarlığı yaparken bazı şeyler amacınıza yardımcı olmaz. Maaş pazarlığı sırasında mali durumunuzdan bahsetmeyin; maaşınız piyasaya ve niteliklerinize göre belirlenmeli, başka bir şeye değil. Ayrıca, mevcut veya önceki maaşınız hakkında konuşmaktan kaçının, çünkü bu ters tepebilir ve daha düşük bir teklifle sonuçlanabilir.
- Sizin için neyin önemli olduğunu bilin. Koşullarınıza bağlı olarak farklı şekilde pazarlık yapacaksınız. Bir yıl işsiz kaldıktan sonra iş teklifi almak, katlanılabilir bir işte çalışırken teklif almaktan farklıdır. İş teklifinden vazgeçmeye istekli değilseniz blöf yapmayın. Ancak iki iş teklifini değerlendirecek kadar şanslıysanız, bunu kendi avantajınıza kullanın.
Temel Çıkarımlar
- İşverenlerin çoğu, adayların maaş konusunda pazarlık yapmasını bekledikleri için daha düşük bir başlangıç maaşı teklif eder.
- Bir işveren size umduğunuzdan daha düşük bir başlangıç maaşı teklif ederse, bir karşı teklifte bulunabilirsiniz.
- Her zaman maaş araştırmasına dayanarak bir karşı teklifte bulunun, mali durumunuza veya adil ücret hakkındaki içgüdülerinize göre değil.
- Ücretinizi hesaplarken maaş dışı yan hakları ve ayrıcalıkları unutmayın.
Sıkça Sorulan Sorular (S.S.S.)
Makul bir maaş pazarlığı teklifi nedir?
Makul bir karşı teklif, bölgenizdeki benzer pozisyonlar için iş piyasasına bağlıdır. Ancak, işe alım uzmanının bir bütçesi olduğunu ve bu nedenle büyük bir artışın daha az olası olduğunu unutmayın. Örneğin, %10 ek ücret karşı teklifinin başarılı olma olasılığı, %50’lik bir karşı tekliften daha yüksektir.
İlk maaş teklifini kabul etmeli misiniz?
Çoğu işe alım uzmanı pazarlık yapmaya isteklidir, bu nedenle karşı teklifte bulunmak neredeyse her zaman iyi bir fikirdir. Maaş konusunda taviz veremeseler bile, ek izin, esnek bir çalışma programı veya diğer avantajlar kazanabilirsiniz.
- CareerBuilder. “73% of Employers Would Negotiate Salary, 55% of Workers Don’t Ask.” ↩︎